Fenty Beauty美妝系列銷售佳 除了蕾哈娜 還有這一招

美國歌壇天后 Rihanna(蕾哈娜)與LVMH 集團旗下美妝孵化器 Kendo 合作推出的美妝系列—Fenty Beauty by Rihanna 於今年9月8日正式推出,銷售情況非常出色。除了蕾哈娜本人投入代言引發熱潮,熱銷背後還藏有一個的秘訣。

熱銷背後的秘訣就是打出40種不同顏色,全面覆蓋所有膚色的粉底需求。

擁有40種不同顏色粉底的Fenty Beauty 是市面上顏色最為多樣化的化妝品系列之一,能夠全面覆蓋多種不同膚色的消費者的需求。這也是這個系列能夠銷售火爆的重要原因。零售商 Sephora 表示,已經有多針對深色皮膚的粉底銷售一空,將會加快速度補充庫存。

一直以來,白膚色都被歐美視作美容行業的標準,直到最近幾年,各大美妝品牌才真正開始設計針對黑色或是棕色皮膚女性的化妝品。儘管如此,很多深膚色的女性依然很難找到適合他們的眼影。

“我和很多其他深膚色女性擁有的共同問題就是,化妝品行業總是基於白人來設計商品。”她寫到:“這並不是什麼新現象,而是一直以來不斷迴圈出現的問題。” 攝影師 Ava Berkofsky 在電影學校裡也遇到了類似的問題。她表示:“這裡沒有人討論應該如何給非白人打光。而傳統的基於白人的打光技術,在面對其他膚色時效果並不理想。”

因此,對於當前的化妝品行業來說,深膚色的女性依然是一群有待開發的消費者。雖然近年來,美妝行業已經開始逐漸注意到這一點,並推出了更多針對這些女性的商品,但是整體的進度依然非常緩慢,尤其是在粉底顏色方面。

以前人們認為,美國的黑人女性使用化妝品的頻率較低,這讓很多公司在投資時變得更加猶豫。但是實際上情況很可能恰恰相反,正是因為沒有適合她們的化妝品,所以黑人女性才會在化妝品上投入較少。

研究公司NPD Group 的美妝行業分析師Karen Grant 表示:“想要研發一款適合新市場類別的商品,對於化妝品公司來說是個大工程,他們需要在研發,測試和行銷方面投入大量的資源。”

要製作一款適合深膚色的粉底,並不是直接將一款基於白皮膚設計的粉底的顏色調暗那麼簡單。這種簡單粗暴的舉措已經在過去導致了很多消費者的不滿。L’Oréal(歐萊雅)的化學家 Balanda Atis 表示,現有的粉底對於深膚色的女性來說通常都太紅或是太黑,顏色的實際效果並不理想,因此她希望能夠創造出更適合深膚色的粉底。

 

“在研究中心我們注意到,深色皮膚的色調中有一種我們以前沒有注意到的紫羅蘭色,“她解釋道:”因此我們在粉底中融入了群青色,這讓皮膚顏色看上去更深,但是並不是更黑。”

Fenty Beauty 的成功與 Rihanna 的高人氣密不可分,但是人們如此熱情的購買的原因並不僅僅是因為Rihanna 這個名字,也是因為Fenty Beauty 將所有膚色女性都包括在內的做法。

研究公司 Kline Group的產品經理Naira Aslanian表示:“我認為Rihanna 的這個系列代表了包容多元文化,並且在針對的目標客戶群體中獲得了非常高的聲望。這個系列有40種不同的粉底顏色,包括了適合從淺到深多種膚色的需求。“

Fenty Beauty by Rihanna 由 Rihanna 和法國奢侈品巨頭 LVMH 旗下美妝孵化器部門 Kendo 合作推出,該品牌成為繼 Kat Von D Beauty 和 Marc Jacobs Beauty之後,Kendo 孵化的第三個彩妝品牌。除了Fenty Beauty 以外,Rihanna 此前也曾經與多家時尚界的著名品牌合作,並自己創業開設公司。

華麗志

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