從小眾到奢華的大眾 Balmain 擅用社交媒體拓展市場銷售策略

若要論起全球奢侈品品牌在數位時代的生存佼佼者,除了Gucci近年來的發光發熱之外,還有另一個以香水起家近年在時裝界上表現突出的法國品牌Balmain,自從Olivier Rousteing在2011年被任命為創意總監以來,這位年輕的設計師在歷史悠久的法國時裝屋展開了數位新世代革命,一起來看Balmain品牌的如何擅用社交媒體拓展市場銷售策略。

Balmain在2016年被卡塔爾投資基金公司Mayhoola收購,走馬上任執掌品牌的執行長Massimo Piombini一上任即開始著手把Balmain這個全球知名的小企業品牌打造成為奢侈品行業的大牌的使命,兩年時間已見品牌銷售佳績。

近期他被義大利奢侈品行業協會(Altagamma)邀請參加在米蘭舉行的全球奢侈品市場論壇,期間他發佈品牌全新發展戰略的幾大方針路線。

擁抱數位浪潮  深受千禧一代追捧

在他的領導下,公司加強了管理層架構以求加速發展。公司特別設立行銷總監一職並由Txampi Diz擔任,同時對旗下所有部門進行重組,另外還招聘商業總監,銷售總監以及財務總監。

Massimo Piombini此前曾擔任過華倫天奴公司的商業總監。他指出,「Balmain在公關宣傳方面具有反常性,我們擁有極大的知名度,這幾乎與公司的現實情況不成比例,這主要得益於我們的藝術總監Olivier Rousteing在社交網路上的當紅不讓」。

Balmain品牌力主要是借助於品牌藝術總監Olivier Rousteing的高知名度

這位31歲的年輕設計師在Instagram上就有460萬粉絲。 Massimo Piombini表示,我們深得千禧一代喜愛,因為事實上Olivier就屬於千禧一代!他在社交網站上的成功原因在於他將創意總監的精英獨特形象改變成為一個公眾的熱門人物,能夠與公眾分享自己的私人生活”。

深諳Olivier Rousteing是“巴爾曼最重要的資產”,公司並不希望減少品牌對於這位藝術總監的依賴性以及他不可思議的吸引力,而是通過對其管理運用,增加品牌的魅力。

 

娛樂化是時尚產業的好生意

Massimo Piombini最後總結,「我們希望通過“娛樂行銷”戰略,將這個極為龐大的粉絲轉化成為一個商機,以獨特方式陪伴消費者的日常生活,從而打造出他對巴爾曼品牌的忠誠度」。

目的就是與不同合作夥伴打造各種內容,通過眾多娛樂載體及接觸消費者。Massimo Piombini因此將於11月初前往矽谷會見不同人士,包括亞馬遜,Facebook, Netflix和Google。Balmain 雖然目前還沒有在中國銷售,但CEO透露也將會很快和中國電商巨頭阿里巴巴會晤,目的是共同合作打造內容”,他還表示相關合作“並不是進行廣告宣傳”。

此外,從7月份開始,曾製作《華倫天奴,最後的皇帝》一片的電影公司派遣團隊進駐Balmain,籌備拍攝一部關於Olivier Rousteing的電影。這部名為《神奇小子》的電影將於2019年上演,並將參加坎城影展。

曾在電視所播放出的 Balmain 紀錄片,在時裝周期間的真實採訪,讓人看見奢華背後的一切努力。

品牌自2011年至今最暢銷產品就是六鈕扣外套。品牌還不斷跨界合作,以此進一步增加自己的知名度。繼此前與巴黎歌劇院芭蕾舞團合作之後,Balmain又為即將於上海舉辦時裝秀的維多利亞的秘密設計了20款造型。

Balmain 2017年的營業額有望達到1.5億歐元。公司90%的銷量都是來自批發管道,但現在也開始加強零售管道。目前品牌共有16間單品牌店,其中包括剛在洛杉磯的專賣店。公司計畫四至五年內開設30多間新店。其中包括4月份在米蘭蒙特拿破崙大街開店以及11月份在邁阿密開設另外一間分店。

年輕有才有帥氣的品牌創意總監Olivier Rousteing 曾接受BOF的專訪,談及接掌品牌後的創作之路與數位媒體的重要。

 

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