[創業學堂] 小成本服裝店進貨的三個指南

小美很喜歡服裝搭配,存了一筆錢之後開始想自己開店,但對服裝店來說,進貨是服裝店經營的根本。如果進貨不好,款式不新或是品質低的,就會會成為庫存中的庫存。所以要把握好進貨,這樣服裝店的經營才能成功。那麼,一個小服裝店進貨的時候該注意哪些方面呢? 今天的創業顧問將分享三個最重要的創業指南。

retailer-window-deco02

要知道服裝賣給誰?

一般新入行的買家,會在當地服裝批發市場或海外服裝批發市場,一下子看到這麼多又好又便宜的商品,毫不猶豫地,不假思索地買回了性感、個性化、或很獨特的服裝,結果回去一上架銷售,發現自己的服裝店鋪成了大雜燴,什麼風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老闆因為眼光不准,都在第一次服裝進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

市場的定位與規劃

首先,你要考慮服裝店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在社區附近,則可以考慮進一點外貿休閒服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族。 現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要儘量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。

一個服裝店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的服裝進貨有問題了?其次,採購的時候就只採購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什麼人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。

儘量找源頭服裝供應商

一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在服裝市場貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再服裝進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手服裝批發,價格肯定就會節節上漲。

對此:服裝進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性採購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶才能有更低的市場採購單價,有時服裝進貨只差幾塊錢,對於零售的影響也非常大。

所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,儘量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,並沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。

但是自己直接找到廠家採購,因為第一次試銷、採購量少,廠家也不會給你較低的大客戶採購價,這樣怎麼辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益衝突的服裝店老闆一起採購。因為你每次進貨量不大,又進得比較頻繁,長途去一次批發市場費用太高,不划算。不妨借助電子商務線上採購。大家可以參考進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更划算。

網上服裝進貨要注意安全,不熟悉的網站可以多瞭解一下,一般專業型網站都有歷史交易記錄,提供會員註冊,注意從側面瞭解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網上只能看圖片和基本款式結構,不能摸沒有手感,一開始可以嘗試少拿幾件,全面瞭解、試銷一下,也熟悉一下採購流程。

經商做生意,說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程,但裡面也關係到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、品質、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的 比例該如何確定,什麼時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該瞭解。

在創業的你若有面臨到經營上的困擾,歡迎留言給我們,與我們分享你面臨的挑戰,我們將透由創業顧問提供實用的經驗分享。

No Comments Yet

Comments are closed

WHAT WE FOCUS

《瘋時尚資訊》是一家專注報導時尚品牌、旅行、藝文、飲食和生活方式等商業領域與科技動態的全新網路媒體。

We deliver cutting-edge global fashion and lifestyle news and track startup fashion business to inspire the customer experience of fashion industry.

關於我們

掌握最新時尚新聞

 

error: Content is protected !!