京東電商跨入時尚交出的成績單 推動品牌轉型升級的強「利」策略

顯然,微信的流量在未來有近十億值得挖掘,許多電商都在爭搶騰訊的社交流量,當然,這也有益於初涉零售業的騰訊加速它自己的生態建設。騰訊想用京東和拼多多抗衡阿里,兩者在騰訊內部的賽馬機制中拔得頭籌,尤其是後者,用拼團的模式成功抓住了下沉市場。當然,這也給京東帶來了競爭壓力。

為了贏得騰訊更多的資源傾斜,京東上線了“京東拼購”業務。一定程度上,京東也從更複雜的競爭環境中獲得了彌補缺陷的思路,對於它來說,微信是增量,也是它可以說服時尚品牌的籌碼。尤其是對於那些高端時尚品類來說,微信小程序已經成功拉進了諸如Celine這樣曾經油鹽不進的電商絕緣體,這場聯盟所帶來的收益不僅僅是運營上的,也是品牌形象上的。

京東集團副總裁、京東商城前台產品研發部負責人黎科峰曾對《經濟觀察報》介紹,京東的商家在微信上運營,可以實現線上線下打通,直接和商品、庫存聯通,享受京東的代運營和全域電商服務,「小程序未來是非常強大的,尤其是對於電商來說。簡單來說,它基本都是圍繞人、貨、場在不斷加碼,以打破過去營銷、物流、渠道、金融、產品、消費者之間的各種隔閡。

為此,京東還推出了許多其它合作計畫,包括和今日頭條合作的京條計畫、和百度的京百計畫、和愛奇藝的京奇計畫、和新浪的京浪計畫等等,試圖覆蓋掉內容生產、社交、傳播等方方面面,進一步幫助時尚零售節約成本、並提高效率和體驗。

不過,如果說這些盟友都是兄弟,那唯品會恐怕得算是聯姻。眾所周知,去年12月,騰訊、京東宣佈以現金形式向唯品會投資8.63億美元,形成了發力服裝零售的聯盟軍,而對於京東來說,女性用戶佔比為82%的唯品會就成為了它革新自己的重點,而其中,還有79%為服飾消費者,86%為美妝消費者,70%為親子消費者,都是高決策用戶。

京東和唯品會在今年520的合作

唯品會副總裁孫格非介紹:「唯品會也在轉型全品類的平台,不再侷限在舊貨折扣上,2017年四季度的數據顯示,新貨銷售同比已經增加了40%。現階段它和京東確實方向一致,即使有部分業務有重合,但整體來看,還是能互相彌補短版。正如劉強東曾對此次合作表態說的那樣,“唯品會擁有傑出的管理團隊,其在閃購電商和服裝業務上實力雄厚。此次與唯品會達成戰略合作對京東來說水到渠成,並將創造非常好的協同效應。本次合作將進一步加快我們進軍女性消費者市場的步伐,並進一步擴大我們時尚業務的廣度和深度。」

截至2018年3月,唯品會在京東的旗艦店已經獲得了近50萬粉絲關注,近千家品牌入駐。而在今年的618店慶促銷節中,胡勝利甚至說服團隊將收官之日——619整天的一級入口開放給了唯品會。屆時,人們將會在京東首頁上看到唯品會的廣告入口。

胡勝利希望借此加深京東在時尚消費者心中的印象。而這種嘗試,京東已經做了許多。

國際上,去年11月,京東和美國時尚設計師協會CFDA及康泰納仕集團旗下的旗艦媒體品牌《Vogue》達成合作關係,參與並支持CFDA/Vogue發起的時尚基金晚宴。在2018春夏倫敦時裝周開幕前,京東又與英國時裝協會達成合作意向。現在,唯品會也成為了倫敦時裝周中國獨家電商合作夥伴。

而國內,京東上月也和時尚媒體《時尚先生Esquire》宣佈啟動合作計畫,希望針對中國男性興趣圈層發佈風格指南,近期和時尚芭莎風格衣櫥又合作了麼麼照項目等,以利用大數據為消費者提供時尚訊息和消費指導。

總之,京東的時尚版圖已經逐漸變得清晰。雖然胡勝利坦言,京東還有很長的路要走,但毫無疑問的是,時尚業界的活動中已經越來越多地出現包括京東在內的本土電商的名字。

界面新聞

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