完美身形背後的汗水 Pamela Reif的品牌經營學

疫情期間,大家紛紛在家開啟了「影片健身」的模式。從社群媒體發跡,年僅23歲的Pamela Reif或許是一批居家健身人士最常見到的面孔之一。大家一邊虐待一邊歡樂,也不禁感嘆:「Pamela Reif動作之標準,堪稱AI!」但其實這位「健身女神」用了整整九年時間來打造自己品牌,現在不只是youtuber,更懂得經營自己的品牌,把「堅持與美麗」進行到底的創業者。

明星、KOL的品牌化是近幾年的全球熱門話題,人與品牌已經成為當下一個熱門的討論。除了號稱「宇宙第一博主」的Chiara Ferragni之外,另一位Chiara 的同門師妹在社群上知名度大增,她就是德國金髮健身博主Pamela Reif

 

8個關於Pamela Reif的創業故事,解密這位年輕博主在揮灑汗水背後的商業頭腦。

 

這位年僅23歲的「健身女神」非常自律,從健身小白到健身魔鬼,她用了整整九年時間。她目前坐擁570萬IG粉絲,365萬Youtube訂閱粉絲,3.37億次YouTube 總播放量……如今,這位德國最具影響力的健身人物在疫情期間迅速火爆社群,近期Pamela Reif也開通了新浪微博帳戶。

 

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1. 棄學從“Ins “的創業者

Pamela Reif 來自德國西南部的卡爾斯魯厄(Karlsruhe),擁有超過30萬人口,是該州繼斯圖加特的第二大城市,也是德國聯邦最高法院和德國聯邦憲法法院的所在地。高中時,她和其他時尚少女一樣,喜歡在Instagram 發一些自拍和日常,最初,她只是發布風景、食物和生活照片。很快她發現,健身這個話題十分流行。於是她開始更新各種姿勢的健身照片以及輕食或健身配件的圖片,並用這些照片來鼓勵她的粉絲一起行動。

隨著這個高顏值的金發少女不斷出現在Ins 的“發現”廣場上,她的粉絲逐漸增加到幾十萬。2013年,16歲的Pamela 以A *的成績從高中畢業,她決定不走上大學找工作的常規路線。擁有兩百萬粉絲的她開始以Instagramer 的身份發展事業,並在YouTube 上開創了自己的線上健身頻道。 她說 :「這就是我喜歡做的事,我看到了潛力。」

 

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2. 照片不需要「技巧」,需要「能感同身受」

目前,Pamela 在Ins 上保持一周五到七次的更新頻率發布自己的個人照片。2016年,她透露:“平均來說,我在Instagram 上的點擊率在7萬到8萬之間,有時候會達到10萬。”而現在這個數字已經翻了兩到三倍,最火的視頻播放超過了一百萬。根據Iconosquare 的數據,她的粉絲平均參與率為4.13% ,對於這樣一個粉絲量級賬戶來說,這個數字非常高。 「我並沒有什麼攝影天賦或者進行創意展示,我只是發布了我在鏡子前的形象。但是每個人都能感同身受。 我認為這種“無障礙”的感覺是非常重要的。」

 

 

3. 「我不需要虛假粉絲」

擁有天使面容魔鬼身材的Pamela 積極在國際上塑造著一種健康美麗的女性姿態,截至2020年6月,Pamela 在Instagram上已經積累了超過590萬粉絲。 「我從來沒有興趣購買粉絲或者通過和其他帳戶捆綁鏈接來博得關注。對我來說,擁有積極友好的追隨者比擁有數量龐大的虛假粉絲更重要。」

 

 

4. 登上福布斯封面的親民女神」

「我想鼓勵粉絲們為自己的夢想而努力,開啟健康的生活,並傳播積極的態度。我不會唱歌,也當不了職業模特(因為我太矮了!),但是我雄心勃勃,始終如一,並且動力十足。記住,努力可以戰勝一切!我與我的第一批粉絲一直保持很好的聯繫。我們通常會在社交媒體上互動並交換聖誕節禮物。最近我們還在活動中見面,真是太好了!很高興她能支持我所做的事情。」

2019年,Pamela 受邀參加福布斯30歲以下歐洲峰會,並榮登《Forbes》DACH 雜誌封面。現在她仍住在家鄉,面對日益增長的知名度和互聯網的瞬息萬變始終保持一個平和的心態:「我的性格非常穩定。雖然你不知道這種關注何時會停止,但你必須能忍受這些關注,而且要清楚你只能在一段時期內很紅這個事實。我在社交媒體上一直很活躍,如果你不喜歡我,那就不要關注我,就這麼簡單。

 

5. 內容:不追熱點,確保長青

最近,她在Ins 上展示了她的新壁紙,除了營造一種“巴黎美學”外,這個壁紙也從視覺上擴展了公寓的空間範圍。

Pamela 時常會發布一些生活方式的貼文,分享一些很酷有趣的內容,而這些素材則為訂閱者們創造了價值,人們可能會從中汲取靈感,然後在自己的生活中加以實踐。此外這些內容並不是追隨潮流的熱點話題,而是屬於一種“長青”高質量分享,它的定義是指那些不依賴於時間,一時熱度來吸引流量的內容,它們會永遠被互聯網保存,並長期帶給用戶積極影響和美好體驗。

Pamela 在YouTube 上面發布的健身課程也是極佳的案例。2018年1月,她發布了一個“ 10分鐘六塊腹肌鍛煉”的視頻,目前達到了3189萬次播放量,是她總播放量的十分之一!它通過為特定受眾提供教程來滿足優質內容的衡量標準,幫助那些沒有器材的人居家進行優質鍛煉。這類成功的視頻還有很多,每天,全球範圍內都會有人點開它們,進行觀看和評論。疫情期間,這類視頻播放又迎來新的峰值,“長青”內容伴隨潮流又煥發出新的生機。

 

 

6. 健康時尚界的斜杠青年

2017年,她推出了處女作《Strong & Beautiful》,介紹了其對健身的經驗見解,這本書成功獲得了Placetop 頒發的「年度最佳健身影響力獎」。2019年,她又發行了一本介紹健康飲食和生活方式的書籍 《You Deserve This》。


此外,Pamela 還擁有自己的內衣系列,包括天鵝絨套裝,浪漫套裝和性感睡衣套裝。她的第一個系列在慕尼黑的Hunkemöller 旗艦店推出。

Pamela Reif 在慕尼黑的Hunkemöller旗艦店展示了她的首個內衣系列

 

7. 把「堅強而美麗」進行到底

除了在Ins 上堅持每隔兩天更新一次,最近,Pamela 在YouTube 上也加快了更新頻率,從每月更新到周週更新,並且保持總體主題的一致性。從一開始,Pamela 的品牌基調就一直是「堅強的女人,但又漂亮」她是健身領域的優質內容生產者,偶爾會發表有關時尚的文章,並撰寫了關於髮型的專欄系列,始終向用戶傳遞著“堅強而美麗”的理念。

 

與此同時,她會積極與用戶進行互動,建立聯繫。除了回複評論外,她還創建了一個特別欄目,專門為那些參加她的健身挑戰的人提供分享服務。這為用戶建立了一個良性反饋循環系統,不僅可以讓人們關注到她的內容,而且用戶分享的鍛煉視頻也可能被Pamela 看到。

 

8. 與Chiara Ferragni同屬一家MCN

從Pamela的粉絲上升到數百萬以來,她一直與Pulse Advertising合作。Pulse Advertising是一家全球性的MCN公司合作,總部位於德國漢堡,旗下包括世界上最富有的博主Chiara Ferragni和Ann Kathrin Brommel。「公司對我的合作夥伴十分謹慎,我們每天會收到10到20個請求,但我拒絕了其中的99%。」她認為,要挑選符合形象的合作夥伴,這可以為她帶來更多的追隨者。

 

Pamela 在Puma 的贊助下發行了自己的聯名系列,並與健身茶製造商SkinnyMint 簽訂了永久合同。「在合夥關係中,我有很大的自由來推廣自己認為合適的伙伴關係。關於發佈時間和內容形式並沒有具體規定,這完全取決於我。」除了在Ins 上的推廣收益外,YouTube 上她的健身視頻也為其帶來了豐厚的廣告費。按照網站按照播放頻次競價計費的形式,Pamela 的視頻平均每天可以從不同來源獲得270萬次觀看。據估計,視頻前的貼片廣告則可以帶來每天約13500美元的收益,每年預計可達五百萬美元。

丨消息來源:Forbes;CNNMoney;OMR;Naibuzz;BetterMarketing

丨圖片來源:Ins.Pamela rf;Pamela Reif@YouTube;Puma官網

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